展会专访 | 上海缆新:“线缆行业到了信息化爆发期”

    发布日期:2023/10/18 16:54:37    来源:本站    阅读次数:

    上海缆新信息技术有限公司副总经理汪勇.jpg

    图为上海缆新副总经理汪勇(右)接受采访,以下为汪勇自述


    和往年展会相比,我们明显感受到今年主动来咨询洽谈的人多了许多。特别是我们在数字化创新论坛作了专题报告之后,一下子就来了许多人到我们的展位,其中有些来自马来西亚、俄罗斯和东欧国家。马来西亚一家企业的客人不仅全程听了我们的报告,还专门在会后过来咨询了一些问题。开展两三天初步计算,前来深入交流的有100多家客户,我们预计20%能成交。

    现在线缆企业都在谈降本增效,因为市场饱和,大家就要“内卷”。显然,不改变就没有出路。以前和我们洽谈的企业关注我们的系统卖多少钱,现在他们更关心的是产品怎么帮助他们实现开源节流,在功能上如何落地。他们提的问题都比较深入,主要围绕生产的痛点、报价的痛点,已经提升到了管理上的高度。

    我们还是秉承为企业开源节流、创造价值的理念来打造我们的软件和服务。现在我们的主打产品分两块,一是企业关心的“开源”功能,即接单报价、营销管理模块;另外就是“节流”功能,即内控模块。

    当然,形势上还有一些利好,就是疫情以来大家对线上管理系统的接受度普遍更高了。

    我们在河北沧州、宁晋等地有很多客户,展会期间都见到了。对于其中一些客户,还将在展会结束后去拜访,进行二次销售,主要是提供定制化服务。我们所做的项目,并不是一次性的大包大揽,而是根据企业的发展现状,提供一套解决方案。

    比如河北华伦线缆两三年前开始用缆新的系统,此后企业不断发展。他们现在有一些应用上、管理上进一步改进的需求,需要我们继续配合企业提出的管理新思路,用软件帮助他们落地。此外,我们现在已经与华伦线缆合作到了第三期项目,每一期都会推出不同的模块。

    这么多人来咨询、洽谈,应当说,这表明线缆行业已经到了信息化爆发期。但其实,现在谈信息化并不时髦,国外可能20年前就已经实现了信息化。

    就中国线缆行业而言,一部分头部企业也早就实现了信息化,步入到数字化发展阶段。头部企业走过的路,为众多中小企业带来了示范引领作用,中小企业纷纷发力搞信息化。如果不紧跟信息化趋势,中小企业与头部企业之间的差距可能会越来越大。

    实事求是地说,现在线缆行业一定不是低端行业。行业进入信息化高峰期,头部企业早已实现数字化——这样的行业怎么可能低端?

    参加展会,是一次很重要的学习过程。各个主题论坛,我们都非常关注,就是要看看整个线缆行业的信息化发展情况,看看别人是怎么做信息化的。

    我们很关注设备领域,比如机器人、自动物流等。一些客户也在应用这样的前沿设备,我们就要积极关注,主动对接。比如,可以把设备的运转数据采集下来,做人效等方面的数据分析,进行质量在线监控等。下一步,我们的产品会朝数字化方向再延伸。

    我们还跟检测设备企业对接。很多企业的内部检测手段依然较为原始,还是手工抄表。如果企业的检测设备和我们对接,在操作过程中数据就可以自动上传至系统,缆新的系统会把关联数据采集下来。这样既降低了检验员的工作量,同时也提高了检验检测的真实性。

    展会对于缆新的宣传推介,有着很好的作用。把主打产品展示出来,客户主动上门,看得见、摸得着、聊得深,这样的推介更聚焦,也更直观,营销成本也会更低。展会现场,能过来咨询的,基本上都是精准用户了。

    作为行业的软件服务商,缆新从2015年开始参展,至今每一届都没有错过。下一次参展,我们计划把展台、展位的规模做大一点,把演示环境、演示体验再优化一些。当然,要早做准备。我们盼望着缆新在明年展会的全新亮相,也期待着与行业企业更多、更深入的交流。

    【原创声明】本文为网站原创内容,版权归“电线琪琪布电影网站网”所有,转载请务必注明出处。